塔式起重机是一种塔身竖立起重臂回转的起重机械在工业与民用建筑施工中是完成预制构件及其他建筑材料与工具等吊装工作的主要设备。我国塔机行业从无到有、从仿制到自主设计的50多年发展史，逐步形成了较为完整的体系，成为我国发展较快的机械行业之一。随着改革开放的不断深入，国家建设突飞猛进，推动了塔机行业快速发展，国内塔机技术不断提高，逐步缩短了与国外的差距，由此涌现出一批优秀的塔机制造商。我国已经成为了世界塔机主要需求市场之一，2013年我国塔式起重机需求量超过6万台，同比增长28%，2014年塔式起重机需求量达到6.85万台，同比增长12.8%。“十三五”时期，平稳发展的中国经济将为塔机行业的发展提供重要而持续的动力，随着塔机企业创新能力及综合竞争力的不断提升，我国塔机行业将继续保持高位运行。预计到2020年，我国塔式起重机需求量将超过11万台。 “十三五”期间，国家持续加大保障性住房建设、水利工程建设、海洋建设工程、铁路、公路、城镇公共交通和基础设施、电力、输气工程、输电工程的投入，工程机械的需求将保持平稳增长，因此对于塔式起重机的需求也将继续稳定增长。
第一章 塔式起重机行业相关概述 10
第一节 塔式起重机行业相关概述 10
一、产品概述 10
二、产品分类 10
三、产品用途 11
第二节 工程机械行业经营模式分析 11
一、生产模式 11
二、采购模式 11
三、销售模式 12
第二章 中国塔式起重机行业发展环境分析 13
第一节 中国经济发展环境分析 13
一、中国gdp增长情况分析 13
二、工业经济发展形势分析 14
三、社会固定资产投资分析 15
四、全社会消费品零售总额 16
五、城乡居民收入增长分析 17
六、居民消费价格变化分析 18
七、对外贸易发展形势分析 19
第二节 中国塔式起重机行业政策环境分析 19
一、行业监管管理体制 19
二、行业相关政策分析 21
三、行业相关标准分析 22
第三节 中国塔式起重机行业技术环境分析 23
一、行业技术发展概况 23
二、行业技术发展趋势 24
第三章 中国工程机械行业发展分析 27
第一节 工程机械行业发展现状分析 27
一、工程机械行业发展概述 27
二、工程机械市场特点分析 27
三、工程机械产品成本构成 28
四、工程机械市场竞争分析 28
五、工程机械企业分化分析 29
第二节 工程机械行业运行情况分析 30
一、工程机械产品保有量分析 30
二、工程机械行业总产值分析 30
三、工程机械行业营业收入分析 31
四、工程机械行业利润总额分析 32
第三节 工程机械国际化发展战略分析 33
一、工程机械国际化发展情况 33
二、工程机械国际化战略分析 35
三、工程机械国际化路径分析 37
第四章中国塔式起重机市场供需分析 40
第一节 中国塔式起重机市场供给状况 40
一、中国塔式起重机产量分析 40
二、2018-2022年中国塔式起重机产量预测 41
第二节 中国塔式起重机市场需求状况 41
一、中国塔式起重机需求分析 41
二、2018-2022年中国塔式起重机需求预测 42
第三节 中国塔式起重机市场价格分析 43
第五章 中国塔式起重机行业产业链分析 46
第一节 塔式起重机行业产业链概述 46
第二节 塔式起重机上游原材料市场分析 46
一、上游原料市场发展现状 46
二、上游原料生产情况分析 47
三、上游原料价格走势分析 47
第三节 塔式起重机下游需求市场分析 48
一、房产建筑市场需求 48
（一）房地产投资规模分析 48
（二）房地产施竣工面积分析 48
（三）房地产市场前景分析 49
二、公路建设市场需求分析 49
（一）公路运营里程情况分析 49
（二）公路建设投资情况分析 50
（三）公路建设重点项目分析 50
（四）公路投资建设规划分析 51
三、铁路建设市场需求分析 52
（一）铁路营业里程情况分析 52
（二）铁路建设投资情况分析 52
（三）铁路建设重点项目分析 53
（四）铁路投资建设规划分析 53
四、轨道交通建设市场需求分析 54
（一）轨道交通运营里程分析 54
（二）轨道交通建设投资分析 54
（三）轨道交通建设重点项目 55
（四）轨道交通投资建设规划 56
五、机场建设市场需求分析 58
第六章 中国塔式起重机进出口状况分析 60
第一节 中国塔式起重机进口分析 60
一、塔式起重机进口数量情况 60
二、塔式起重机进口金额情况 60
三、塔式起重机进口来源分析 61
四、塔式起重机进口均价分析 62
第二节 塔式起重机出口分析 63
一、塔式起重机出口数量情况 63
二、塔式起重机出口金额情况 63
三、塔式起重机出口流向分析 64
四、塔式起重机出口均价分析 65
第七章 中国塔式起重机企业市场营销策略分析 67
第一节 工程机械市场销售模式分析 67
一、银行按揭模式 67
二、融资租赁模式 67
三、分期付款模式 68
第二节 塔式起重机市场分销渠道分析 68
一、工程机械直效分销模式 68
二、工程机械代理经销模式 70
三、工程机械关联营销模式 71
四、工程机械混合营销模式 72
第三节 塔式起重机企业市场促销策略分析 73
一、广告宣传策略分析 73
二、销售促进策略分析 74
三、公共关系策略分析 75
四、人员促销策略分析 75
第四节 塔式起重机企业营销创新策略分析 76
一、体验营销策略分析 76
二、关系营销策略分析 76
三、合作营销策略分析 77
四、深度营销策略分析 78
五、越位营销策略分析 78
六、文化营销策略分析 79
七、一对一营销策略分析 80
八、差异化营销策略分析 81
第八章 国内塔式起重机生产厂商竞争力分析 82
第一节 山东大汉建设机械有限公司 82
一、企业发展基本情况 82
二、企业主要产品分析 82
三、企业经营情况分析 83
四、企业销售网络分析 84
五、企业竞争优势分析 84
第二节 山东鸿达建工集团有限公司 84
一、企业发展基本情况 84
二、企业主要产品分析 85
三、企业经营情况分析 85
四、企业销售服务分析 86
五、企业竞争优势分析 87
第三节 山东华夏集团有限公司 87
一、企业发展基本情况 87
二、企业主要产品分析 88
三、企业经营情况分析 91
四、企业销售网络分析 92
五、企业竞争优势分析 92
第四节 山东明龙建筑机械有限公司 92
一、企业发展基本情况 92
二、企业主要产品分析 93
三、企业经营情况分析 94
四、企业竞争优势分析 94
第五节 泰州市腾发建筑机械有限公司 95
一、企业发展基本情况 95
二、企业主要产品分析 95
三、企业经营情况分析 97
四、企业竞争优势分析 98
第六节 广西建工集团建筑机械制造有限责任公司 98
一、企业发展基本情况 98
二、企业主要产品分析 98
三、企业经营情况分析 100
四、企业销售网络分析 100
五、企业竞争优势分析 101
第七节 抚顺永茂建筑机械有限公司 101
一、企业发展基本情况 101
二、企业主要产品分析 102
三、企业经营情况分析 103
四、企业销售网络分析 104
五、企业竞争优势分析 105
第八节 方圆集团 105
一、企业发展基本情况 105
二、企业主要产品分析 106
三、企业经营情况分析 107
四、企业销售网络分析 108
五、企业竞争优势分析 109
第九章 2018-2022年中国塔式起重机市场前景分析 110
第一节 2018-2022年中国塔式起重机行业投资前景分析 110
一、塔式起重机行业发展前景 110
二、塔式起重机发展趋势分析 110
三、塔式起重机市场前景分析 112
第二节 2018-2022年中国塔式起重机行业投资风险分析 112
一、产业政策风险 112
二、原料市场风险 113
三、市场竞争风险 113
四、技术风险分析 114
第三节 2018-2022年塔式起重机行业投资策略及建议 114
第十章 塔式起重机企业投资战略与客户策略分析 115
第一节 塔式起重机企业发展战略规划背景意义 115
一、企业转型升级的需要 115
二、企业强做大做的需要 115
三、企业可持续发展需要 115
第二节 塔式起重机企业战略规划制定依据 115
一、国家产业政策 115
二、行业发展规律 116
三、企业资源与能力 116
四、可预期的战略定位 116
第三节 塔式起重机企业战略规划策略分析 116
一、战略综合规划 116
二、技术开发战略 117
三、区域战略规划 117
四、产业战略规划 118
五、营销品牌战略 119
六、竞争战略规划 120
第四节 塔式起重机企业重点客户战略实施 121
一、重点客户战略的必要性 121
二、重点客户的鉴别与确定 123
三、重点客户的开发与培育 125
四、重点客户市场营销策略 129
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